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时间:2023-07-26 15:15:33 来源:一诺机械网 浏览量:0

铂勒机电 ,用服务和专业取丝印油墨胜的“科学仪器、耗材服务商”

上海铂勒机电设备有限公司(以下简称:铂勒机电)是一家专注科学仪器、耗材一站式综合采购的服务商。所在行业可以算是小众,年轻的创始人袁良旗先生在该领域的销售工作却已有11个年头,也是麦腾智慧天地(浦东)第

上海铂勒机电设备有限公司(以下简称:铂勒机电)是一滴灌设备家专注科学仪器、耗材一站式综合采购的服务商。所在行业可以算是小众,年轻的创始人袁良旗先生在该领域的销售工作却已有11个年头,也是麦腾智慧天地(浦东)第一批优秀的入孵企业之一。铂勒机电规模虽然不大,销售业绩却颇为可观,但说起成功的秘诀,袁良旗总是淡然中带着呆萌的表示:并没有什么特别的呀,就是用专业的知识为用户提供定制服务。

以服务为本,以专业取胜

走进铂勒机电办公室,最吸引注意力的便是占据了整个办公场所很大面积的实验室,创始人袁良旗介绍说,这里主要做的是对销售的设备进行前期的测试和校准工作,以此保证给到客户的设备都是经过他们的审验。所以在对于员工的挑选上,袁良旗抹胸始终认为具备化学分析专业知识、从事过科学检测分析相关工作的会是更好的销售人选。于是,虽然自称就是一个 二道贩子 的铂勒机电,整个公司的专业程度却让人乍舌。

铂勒机电目前产品主要包括水质监测仪器、环境监测仪器、科学仪器耗材类三大类别,又根据应用范围、产品功能、品牌的不同,在售产品数量妥妥超过十万,产品目录眼花缭乱。也正因为完全hold住了行业内市面上主流、非主流的大部分产品,铂勒机电可以根据每个企业、机构的需求,应用领域范围和预算的差异性,制作定制化的全套设备解决方案,在完成应用需求的同时,提供客户最专业,也最具性价比的产品。

铂勒要求团队核心员工对自己负责领域中的每一台设备的操作方式、常见问题、报错代码的解决方式都了如指掌,客户一旦描述问题的大致情况,就能随时解决客户使用过程中的问题,最大程度的满足用户的后续使用需求。因此,铂勒的客户一旦被这种极其省力省时省心的销售模式 勾搭 上,就很难再摆脱了,这也是铂勒能以小公司撬动大业务的绝招之一,客户留存率极高。

创业靠恒心,更多地是积累

成立已经7年的铂勒机电,自然也是有许多故事的创业企业。例如原始股东除了袁良旗外,都已经换了好几轮,但他本人却始终坚守科学仪器、耗材领域,对这个领域的发展也一直保持信心和乐观,对多年积累的经验和客户也视如珍宝。正是在他那份执着的信念河北地区钢厂出现限产及高炉检验,才有了虽然只有几十人的团队,却拥有7000+的客户,累计销售额过亿,多年来销售额每年%稳步增长的铂勒机电。

此外,铂勒机电从创立至今,始终都推崇 用服务换销售 落实节能减排的策略,从不靠价格战在同行中求生存求销量,不做 打一炮、赚一票 的跑量生意。在拥有足够利润的前提下,铂勒机电可以花更多的时间和精力在与客户沟通、服务品质上追求极致,这也是袁良旗与铂勒机电团队多年来打败同行,脱颖而出的有力武器。

另一方面,作为仪器、耗材方案综合服务商,铂勒机电能够对所代理的所有品牌、型号设备等做全面评测对比,提供最合理的产品解决方案并提供技术支持,也为客户节省了相当大一部分的时间与精力,客户自然也愿意为这一部分便利付费,良好的利润也带来了业务的良性循环。

团队的建设与培养,留人要比招人重要

以铂勒机电目前的行业地位来讲,产品供应链已经不是一个问题,能够用自己的团队提供售后无疑为厂商节省了一笔不小的售后开支,全球主流品牌以及国内优秀品牌都愿意与铂勒机电这样的团队合作,袁良旗也道出了组建这样一个以专业技术为中心的团队一些心得。

铂勒机电目前是一个几十人的中型团队,团队中的每一个队员都是当初精心挑选出来,花年的时间进行定向培养,灌输专业性知识。因此 留人 也是铂勒机电的一大特色,自公司注册成立以来,铂勒机电员工流动性始终保持在低频上。80后的袁良旗认为,不要拘泥于员工8小时一定要坐在桌前不停的工作,而是要给予员工充分的自由性,去合理安排自己这8小时内的工作及放松时间更重要。根据客户群体的特殊性,按实际情况制定工作安排也是更为合理的做法。总之袁良旗认为如果员工工作懈怠了,企业首先要反思,是不是很久没有给到老员工关怀了,因为对于铂勒这类专业的销售工作,培养一个新人的成本可能远高于留住 老人 的代价。

有效推广、注重营销,才能事半功倍

在设备仪器销售最红火的年,大多数企业都是依靠传统渠道进行销售,而袁良旗所在团队是第一批将传统设备仪器投放百度、搜狗、360等推广平台进行互联推广的先驱,在公司内部建立起了互联传播的意识。比起传统的挨家挨户的地推模式,络推广的效果显然既节约了全国到处跑所浪费的时间与金鹤岗钱成2季度本,又可以快速地获得业务全国扩张的效果。敏锐的跟上时代的步伐,注重营销的铂勒机电以此快速获得了大批用户,加上配备的专业团队对设备、仪器的认知超过同行的了解,使得铂勒能够仅通过电联便可以提供完善售后,从而形成了铂勒机电与异地客户间也能保持稳定的合作关系。

资本的注入令创业更轻松

虽然企业盈利一直较为稳定,客户关系也因为一次次的合作而日渐稳固,但是与多数创业企业一样,由于客户账期问题,也为铂勒机电带来一些流动资金不足的窘境。因此,铂勒机电目前也在寻求专业机构的资金支持,不论是银行贷款还是融资需求,都需要提前做好应对工作,先一步规划自己的资金需求及融资计划等,以此对企业的资金安排有更专业和可靠的规划,这对创业企业来说也是命门之一,无论是初创企业还是创业7年,都需要时刻警醒。

时至今日,创业多年的袁良旗先生对自己与铂勒机电团队,以及仪器销售这个行业始终充满信心,有效的推广方式,务实的工作态度,专业的服务团队,温情的员工培养及管理,使得铂勒机电未来的良好发展趋势可被预见:那就是专业专注,做好科学仪器、耗材综合采购服中国将制止4类24种固体废物的进口务商。我们不是 独角兽 ,我们是 小黑马 稳扎稳打的行业隐形冠军!

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